Aysel YÜCEL
Son periyotta bayilerin, galericilere yahut al-sat yapan tüketiciye araç satarak kar elde etmeye çalıştığı istikametinde tezlerin ortaya atılması üzerine hem markalar hem de bayiler ‘gerçek alıcı’ peşine düştü. Araç almak için bayiye gelen müşterinin aracı muhtaçlığı için aldığından, rastgele bir galerici ile ilişkisi olmadığına ikna olunduktan sonra satış yapılıyor. Otomotiv markaları da bayilerine ‘fırsatçılık’ yapması halinde ceza kesileceği ikazını yapıyor.
DÜNYA’ya konuşan bir marka temsilcisi, son devirde bayilerin ‘al-sat’çılara araç satışı yaptığı istikametinde berbat bir imaj oluştuğunu, bunun hem bayileri hem de markaları soruna soktuğunu tabir etti. Bayilerin markaların da baskısıyla ‘fırsatçılık’ algısını ortadan kaldırmaya yönelik adımlar attığını söyledi. Bu bahiste görüşünü aldığımız, Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Lideri Dr. Altuğ Erciş, distribütörlerin bayiler üzerinde baskı oluşturduğunu belirterek, “Distribütörler aracın gerçek alıcıya sattığınızdan emin olmak istiyor. Hatta bu mevzuda ceza uygulayan markalar var” dedi. Bayilerin, müşterinin gerçek bir alıcı olup olmadığına dair ağır mesai harcadığını söz eden Erciş, “Bazı bayiler arabayı satmayı bıraktı bir çeşit ‘jandarmalık’ yapıyorlar. Zira bu durum hem enfl asyonun yükselmesini tetikliyor hem de bayilere yönelik berbat bir imaj oluşuyor. Müşteri aldığı aracın üzerinde yüzde 20 koyarak ilana koyuyor, ondan sonra biz hatalı oluyoruz. Bu nedenle mümkün olduğunca bu işe pürüz olmaya çalışıyoruz ve gerçek alıcıya ulaşmaya çalışıyoruz” diye konuştu.
Diğer yandan bayiler, yakın devirde sattıkları bir aracı ilan sitelerinde daha yüksek bir fiyattan koyan müşterilerini de arayarak, ilanı çekmesi ihtarında bulunuyor. Bayi temsilcisi aracı ilandan çekmemesi halinde o tüketiciye tekrar araç satmayacağını söylüyor.